示例 01
募資準備
從技術驗證到投資者敘事
情境。 一家擁有世界級科研成果的深科技公司，正在本土市場以外進行首次機構融資。投資者認可技術，卻複述不出這家公司的故事。
我們的做法
- 圍繞技術真正在做的事，重建敘事與定位
- 由故事往下重建路演材料，而不是由投影片往上拼
- 梳理出這類公司投資者必問的十五條問題，並準備好答案
- 與行政總裁做了三次帶錄影的演練
- 圍繞已經理解這一品類的投資者建立目標名單
變化。 行政總裁毋須 PPT 也能講清故事——同一套敘事隨後貫穿了路演、盡職審查資料室與第一次董事會匯報。
示例
示例。
以下為示例，並非真實客戶項目。每一則展示我們處理一類常見問題的方式。
示例 02
併購 / de-SPAC
用框架選對投資銀行與律師
情境。 一家考慮 de-SPAC 的公司已經見過三家投資銀行及兩家律師行，除了名氣和費用報價，沒有任何可比較的依據。
我們的做法
- 建立比較框架：時間表、行業經驗、團隊連續性、費用結構、披露方式與上市後支援
- 為公司準備面談——以及該問的問題
- 用交易真正需要什麼，去檢驗每一家的說法
- 梳理出公司上市第一天就要符合的披露標準
變化。 一個董事會能夠為之辯護的決定，權衡都寫了下來——並且清楚第一年披露工作意味著什麼。
示例 03
數碼呈現
先做受眾地圖，再談網站
情境。 一家公司想要新網站和社交媒體。它從未定義過誰需要找到它，以及為什麼。
我們的做法
- 梳理四類受眾——投資者、客戶、人才、傳媒——以及各自需要什麼
- 建立訊息架構，令四類受眾讀到同一則故事
- 設計網站結構與背後的內容體系
- 定下團隊真正能堅持的發布節奏
變化。 一個網站、一套內容引擎，用同一則故事面對四類受眾——衡量標準是互動，而不是瀏覽量。
示例 04
IPO / 上市首年投資者關係
從緘默期到第一次業績公布
情境。 一家準備上市的公司需要一套尚未建立的投資者關係職能，但又不能為此先開設一個部門。
我們的做法
- 審閱上市前的敘事與所有面向投資者的材料
- 為管理層作投資者與傳媒問答訓練
- 建立首次業績公布的操作手冊
- 定下上市後的日程：披露、投資者定位與散戶溝通
變化。 第一個季度憑的是系統，而不是腎上腺素——此後每季都跑在同一套系統上。