Casos

Casos seleccionados.

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Caso 01

Preparación para financiación

De la prueba técnica al relato inversor

Situación. Una empresa de tecnología profunda con ciencia de primer nivel estaba levantando su primera ronda institucional fuera de su mercado de origen. A los inversores les gustaba la tecnología y no podían repetir el relato.

Lo que hicimos

Reconstruimos el relato y el posicionamiento en torno a lo que la tecnología hace realmente
Reconstruimos el deck inversor desde el relato hacia abajo, no desde las diapositivas hacia arriba
Escribimos las quince preguntas que los inversores siempre hacen en esta categoría — y las respuestas
Realizamos tres sesiones de ensayo grabadas con el CEO
Construimos la lista de objetivos en torno a inversores que ya entendían la categoría

Qué cambió. El CEO podía contar la historia sin el deck — y el mismo relato sostuvo después el roadshow, el data room y la primera actualización al consejo.

Caso 02

M&A / de-SPAC

Elegir el banco y el abogado correctos — con un marco

Situación. Una empresa que consideraba un de-SPAC había conocido a tres bancos y dos despachos de abogados, sin nada que comparar más allá de la reputación y el titular de la comisión.

Lo que hicimos

Construimos un marco de comparación: calendario, experiencia sectorial, continuidad del equipo, estructura de honorarios, enfoque de divulgación y apoyo posterior al cierre
Preparamos a la empresa para las entrevistas — y para las preguntas que debía hacer
Sometimos cada presentación a la prueba de lo que la operación exigiría realmente
Mapeamos el estándar de divulgación de una empresa cotizada que tendría que cumplir desde el primer día

Qué cambió. Una decisión que el consejo podía defender, con las disyuntivas por escrito — y una visión clara del trabajo de divulgación que exigiría el primer año.

Caso 03

Presencia digital

Un mapa de audiencias antes de un sitio web

Situación. Una empresa quería un sitio web nuevo y presencia social. Nunca había definido quién necesitaba encontrarla, ni por qué.

Lo que hicimos

Mapeamos cuatro audiencias — inversores, clientes, talento y prensa — y lo que cada una necesita
Construimos una arquitectura de mensajes para que las cuatro leyeran una sola historia
Diseñamos la estructura del sitio y el sistema editorial que lo sostiene
Fijamos un calendario de publicación que el equipo podía sostener de verdad

Qué cambió. Un sitio y un motor de contenidos, hablando a cuatro audiencias sin cuatro historias distintas — medido por la participación, no por las visitas.

Caso 04

IPO / IR del primer año

Del período de silencio a los primeros resultados

Situación. Una empresa que preparaba su salida a bolsa necesitaba una función de relaciones con inversores que aún no tenía, sin contratar un departamento que todavía no podía justificar.

Lo que hicimos

Revisamos el relato previo a la salida y todos los materiales dirigidos a inversores
Formamos al equipo directivo para las preguntas de inversores y prensa
Construimos el manual para los primeros resultados
Fijamos el calendario posterior a la salida: divulgación, objetivos y participación minorista

Qué cambió. El primer trimestre funcionó con un sistema y no con adrenalina — y el mismo sistema funciona cada trimestre después.

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